性格没有绝对的内外向（下）
厦门心理咨询-德仁心心理咨询机构：国家心理治疗师│心理学教授郭潇赢
分数越高，表示越外向；
分数越低，表示越内向。
如果你外向性的得分是 90-100 分，那么就会被认为是个比较外向的人；反之，如果你在外向性的得分是 1-10 分，那么就会被认为是个比较内向的人。那么，如果你的得分是处在 50 分这个中间位置，又该如何定义自己呢？实际上，这样的你，可能就是中向性格。中向性格，并没有主要的性格，而是内向与外向的程度相差无几。拥有这样性格的人，无论是面对安安静静一个人的低强度刺激，还是面对吵吵闹闹一群人的高强度刺激，他们的唤醒水平都比较适中。所以，既可以做个安静的美男子，又可以是个热情奔放的糙汉子。社交与独处，两不耽误。根据宾夕法尼亚大学沃顿商学院的心理学家 Adam Grant 估计，世界上大约有 1/2 – 2/3 的人都属于这种中向性格。但也有学者认为，这样的人大概有 38%。因为抽样调查的方法不同，最后得出的比例也不同。但可以确定的是，“中向性格”在人群中，绝对不是少数 —— 也许你也是其中一员。无论用外向还是内向来描述，都是对的。这就是，中向性格。
中向，可以让你自由切换性格现任教于剑桥大学的著名人格心理学家 Rrian Little 认为：中向性格的人既可以独自一人静下心来享受当下，又可以与朋友一起举杯狂欢。他们有更大的自由，来切换自己的性格。这样的自由，给他们带来了很大优势。例如，在一项针对销售员性格与业绩的调查中，Adam Grant 教授发现：与以往认为的外向性格有利于卖出更多商品不同，相比于外向或内向的人（准确的说，外向性格主导的人、内向性格主导的人），中向性格的人业绩最好。[4]横坐标代表外向性，数字越大越外向；纵坐标代表的是业绩（美元）业绩最好的中向性格，人格测试得分在 3.75-5.5 之间
为什么会这样呢？
Adam Grant 教授认为：中向性格的人具备两种不相上下的性格，内向与外向没有主次之分，这让他们很灵活。例如，在面对顾客时，一方面，他们可以做个内向的人，仔细倾听顾客的要求、兴趣，不容易过于激动；另一方面，他们可以做个外向的人，表现出足够的自信和热情，说服顾客购买商品。就这样，两种性格来回切换、双管齐下，中向性格的人最后所取得的业绩最好。刚刚还在为 “时而内向、时而外向” 犯愁的你，看到这里，是不是突然感觉人生瞬间明亮了呢？不过，你可能也会有新的担忧：“如果我不是中向性格，需要改变自己来适应这个世界吗？”“如果我过于内向或外向，怎么做才能变得更好？”
讨厌自己过于内向或外向的性格？
放心，你也可以自由切换大叔知道，你们当中一些人可能仅仅是外向或内向，会担心自己的性格不像中向性格的人那样，可以很自由地切换。甚至，你曾经可能因为讨厌自己的性格，一度想改变它，但却发现并不容易，进而会陷入矛盾的状态，否定自己。大叔想说：虽然内向或外向的分类可以帮你认识自己，但它也在限制你。例如，一项研究发现：一个人，如果给自己贴上内向的标签，那么 Ta 就会很难察觉或记得自己曾经做过的一些很外向的行为，进而会更加认同自己是个内向的人，会主动避免一些社交场合，或者认为自己根本无法做一些外向的人才能做的事情，例如辩论、演讲。正如大叔在前文介绍的那样，我们的性格不是绝对的，即使很内向的人，也有外向的一面，只不过可能不是非常明显而已。这个时候，虽然很难像中向性格的人那样，根据外界环境自由转换自己的内向或外向，但这并不意味着不能。例如，《奇葩说》中被高晓松、蔡康永赞誉为 “为辩论而生的辩手” 颜如晶，在日常生活中，她是一位不善交际和沟通的内向的人。然而，在辩论中她却可以毫不怯场、舌战群儒。
这是我们的自由个性（free trait），即除了我们的固有性格，在面对一些特殊场景，我们可以突破限制，主动展现出其它潜在的性格。[6]“自由个性” 不是自然而然出现的，而是常常和具体的目标挂钩。例如上面提到的，颜如晶为了打赢辩论赛，可以突破自己内向的固有性格，表现出自信而雄辩的一面。所以，大叔觉得，当我们不喜欢自己的性格时，或许不需要千方百计地想着去改变它，而是可以试着接纳它，认识到性格并不绝对，自己也有潜在的另外一面。然后，在面对一些具体的、特别有意义的目标时，例如上台演讲，仅仅从固有的内向切换到外向，就可以了。这就是自由个性的魅力，即使你是内向或外向主导的性格，也可以自己选择，转换到另外一种性格。不过要切记，转换久了，身体也会感到疲劳。例如，内向的人需要一些时间来 “充电”，恢复自己的精力，如果一直转换到外向的性格，那么便会出现 “内 向 者 宿 醉（Introvert Hangover）” 的状态。简单来说，就是身体承受不了这样的高强度刺激，就像喝醉了一样，昏昏沉沉的，很难受。因此，或许可以把这种转换的机会留给那些对自己来说特别有意义、特别重要的目标。
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