遇到数字，勇于跟自己“算账”
【厦门心理咨询、厦门心理医生、心理专家郭潇赢教授】
心理疑问
1.遇到打折商品时，你经常根据表面的数字进行决策吗？
2.你知道人是怎样受到数字误导的吗？
3.你知道人们受数字误导的最大原因是什么吗？
4.你知道怎样扫除人面对数字时产生的盲目性吗？
5.你觉得我们应该怎样计算付出与酬劳这笔心理账？
美国相关研究者曾做过一项关于数字的实验：将两件商品分别标 上增量50%、降价30%,然后让大量参与者选择购买。结果第一种商品的销售量，远远高出第二件降价物品的。相信如果我们遇到这样的 问题，也会受不了较大数字的诱惑，毫不犹豫地选择前者。那么最明智的答案是什么呢？其实，两件商品只是所标的数字不同，其单价是完全相同的。简言之，增量50%等于降价30%,两件物品的实际变化价值是相等的，没有高低之分。但是，看到较大的数字，人们都会自以为聪明地选择购买前者。有人说，这是因为“数大就是美”的力量使然。比如，商场里的营销人员每每强调自己的货品大大减价，那个听上去不算少的降价数字总能撩动众多消费者的心，吸引到他们青睐 的眼神和消费资金。
专家将这种现象称为“增数盲点”。也就是在消费过程中，人们总是自以为是地看待数字，从不进行理智地计算，以致受到数字的误导。比如同一件商品推出两种优惠，一种是加量50%，一种是降价50%，让购物者做出评价。结果大部分人都感觉两种情况完全相同。实际上，通过计算便可得知，两种情况相比，其中一种是比较划算的。
数字盲点的现象可能会发生在每个人身上，因为它不仅仅只代表着一种数字的错觉，还隐含着一个人们普遍的心理。也就是人们在进行利益选择时，很少会真正去用数字理性计算，而是抱着想当然的评估心理。如何选择打折商品，便是生活中常见的事例。如果 一件衣服先打八折，再打五折，事实上经过两次打折，计算可得出，这件衣服相当于打了六八折；还有一件衣服直接打出六折，只不过是只进行了一次折扣。如果通过计算来选择，肯定是后者，打出六折的比较合适。但是人们往往会自认为，打过两次折的衣服比一次打六折的要便宜。
心理结语
在消费购物的时候，人们掉入增数盲点的陷阱，就是因为疏于计算，只看表面的数字，从而影响自己做出比较聪明的选择。这个原因是经常被人忽视的问题，其实，只要看到数字，勤于动脑算出结果，就能轻而易举地避免这一误导了。但是，现实生活中，并非所有数字都易于计算，尤其是当需要人们付出心思，算一本心理账单的时候。例如，职场人员面对自己的工资待遇问题，就不是人人都能理智地算清这笔账了。假如只看到表面的薪资数额，而不去评估它背后的意义，一味要求数字越大越好，而不顾其他，比如自己的发展空间，自己所能学到的知识技能，自己的付出与收获对等等。那么，最后我们有可能失去的是自己，而自己的损失只能由自己买单，以致争取待遇更加艰难。所以，在计算薪资前，不要只看眼前，也不要盲目和别人相比，只看重某时期内的相对值，比如，拿自己挣的3000元和朋友挣的5000元相比，就难以接受。我们要懂得创造一份最终的绝对财富，先让自己升值，相信那个数字的增幅也会自然而然地一路攀升。
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