为什么总有一些掌声先响起来
厦门心理咨询-德仁心心理咨询机构：为什么总有一些掌声先响起来
心理学上认为，能够在某件事情、某个观点，或者某种行为上影响他人的人，一定是一个与对方在该事情、该观点、该行为上相关的同路者，否则对方会将其视为陌路，进而不受其影响。我们的“铁杆同盟”便能充当这样的人。
因此，欲影响他人，先要培养自己的“铁杆同盟”，通过自身的吸引力，对他人实施影响。提到此项方法的运用，不得不提大歌剧中的捧场现象。
1820年，大歌剧刚开始在国外盛行，索通和波歇虽然都是商人，但他们同样都是大歌剧忠实的观众。他们在观看大歌剧的过程中，从观众的掌声中，看到了商机。
于是，索通和波歇决定共同成立一个“喜剧成功保险公司”。而该公司经营的主要保险项目便是观众的掌声，他们的服务对象是歌剧演员以及剧院经理，因为他们希望得到观众认可和欣赏的掌声。他们的宗旨便是用自己人“虚假”的掌声，激发真正观众的真实掌声。
此项服务一经推出，在各大歌剧院引起了强烈的反响。只经过了短短十年，捧场现象遍及全球大大小小的晚会，人们已经不足为奇。
随着该项行为的逐步发展，后来的经营者将其服务的项目逐渐扩大。比如，我们现在最常见的现象，当某个演员演完一个节目之后，台下往往会有一个或几个观众大喊“再来一个”；也有的情况是，现场的几个观众带头不停地叫好声，等等。
尽管这种现象早已被人们所熟知，但是人们在现实生活中还是会受该项行为的影响。所以，当我们试图影响他人为自己做事情的时候，便可以借助看似与他人处在同一个位置，而实则是我们的铁杆同盟者的力量，为自己服务。
当这些人坐在台下呐喊、吆喝、鼓掌带头捧场的时候，真正的观众也会受其影响作出捧场的举动。因为这些演员以及剧场经理的“铁杆同盟”所处的境地和真实的观众是一样的，因为他们和观众一样坐在观众席上。尽管有时观众不觉得话剧演员演得有多好，但是受到周围观众的影响，他们 还是会作出肯定的举动。在推销中，这样的心理战术百试不爽。
当有些家长问她还有哪些比较好的复习资料时，史乐乐通常会拿出一本资料，介绍说：“前几天，一个老顾客家的孩子，曾用过这本数学参考资料，用过后说对他孩子现在的学习有很大的帮助，并且比较权成，这不，他刚才回来又把剩余的科目都各拿去了一本。”
在史乐乐向这个人介绍资料时，旁边经常站着同样来买复习资料的人也会过来询问该资料的情况。他们中有的是用过的人，有的是没用过的。史乐乐通常会指着一个老顾客说：“不信，你问问这位大姐，她家的孩子常用我的复习资料。”
在这种情况下，那位枝迫发表观点的“熟人”往往会说“还可以”这种不带任何感情色彩的中性词。这时史乐乐便会附和道：“是吧！这本书确实不错，这几天很多人都过来找这本复习资料呢!”
听了这话，那些原本就有购买欲望的人，常会毫不犹豫地作出购买此资料的决定。对于周围那些不知道买哪种资料的人，当他亲眼看到有人刚刚购买了该资料时，心里会习惯性地认为该资料应该不错，然后就购买了。
推销中将这种推销方式称为“恰当地使用证人”。心理学上认为，当人们不能准确地对自己所持的信息作出判断，或者对形势不是很有把握的估测，即心中不确定性因素占据主动位置时，人们往往易受到他人的影响。从影响力的角度而言，看似与人们站在同一立场中的你的“铁杆同盟”便是干扰人们产生不确定性心理的主要功臣。
其实生活中的任何事情，都需要运用这种“证人”似的铁杆同盟。这样可以使人们自己也不知道什么时候会受到他人的影响，更不知道自己为什么会受到他人的影响。所以当有人询问人们是否会受到他人影响时，人们往往并不承认是受了他人的影响，但在做事情的时候，还是会在不知不觉中受到周围与自己相关或者相似立场的人的影响。
同样的道理，当他人试图通过这种方式影响我们时，让我们在不知不觉中听从他的指挥，受他的影响，我们一定要保持清醒的头脑，觉察出对方的意图，从而成功摆脱他人对自己不利的影响。只有这样，我们才能有效避免他人的不良企图，防止上当受骗。
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