怎么对待免费的午餐？
厦门心理咨询-德仁心心理咨询机构：怎么对待免费的午餐？
权威心理专家：著名心理学教授郭潇赢
【心理疑问】
1.你会因为自己选择免费产品而惊喜吗？
2.你认为“免费”是最大的受益吗？
3.你知道“免费”对人们的负面影响吗？
4.你知道“免费”背后不为人知的秘密吗？
生活中有很多词汇会和我们的心理产生奇特反应，从而让我们做出算不上理智的行为。“免费”就是这样。
有一位心理教授曾给出人们两个优惠：免费的10元礼券；价格7元的20元礼券。让人们进行快速选择，结果所有人都被“免费”这个 词蛊惑，第一反应都是想获得免费的礼券。显然，如果仔细比较一下，会发现人们做出的决策并不合理，因为从经济角度来看，20元的礼券收益更大，这相当于你获得了免费的13元礼券。但是“免费”两个字掩盖了这一问题，它诱使我们丢弃理智，让我们看不到真正的收益。
然后实验者又将两个选择稍加改动：价格1元的10元礼券和价格8元的20元礼券。也就是两张礼券相比上一次各涨价1元，这时人们大多数会选择20元的礼券。因为没有“免费”这个词的蒙蔽，人们能清醒意识到后者更合算，并按照利益最大化的原则来做出选择。
“免费” 一词之所以会影响人们的理性决策，是因为它会让我们心理上感觉：免费即是最大受益，甚至它就没有不好的一面；即使选择有误，因为我们没有花钱，所以怎么选也不会有所亏损。这正是“免费” 一词的厉害之处，它会诱导我们的思维背离“获取最大利益”的目标，使我们情绪上总是感觉良好，于是让我们不知不觉中做了错误 的决定。“免费”不仅能搞乱我们的思维，捉弄我们做出不利的选择，同时，它还有让我们欲望膨胀的神奇力量。
当一件物品对我们来说可有可无时，我们肯定对它不闻不问，可是等它一贴上“免费”的标签，人们就会鬼迷心窍地做出相反决定。比如现在商场广告里的“免费赠送”、“买一赠一”总能吸引到不少人的疯狂抢购，其实那只是市场营销专家利用人们对“免费”的心理反应，提高商品销售额的一种手段。把人们喜闻乐见的词汇加进买卖交易之中，一方面能吸引人们的注意力，另一方面将“免费”的代价匀到其他物品的价格中，所以我们在购买商品的时候，经常会听到销售员告诉你：现在购买有免费赠送品。殊不知在我们被“免费品”诱惑 而欣然掏钱，享受免费优惠的时候，已经在所购买商品上付出代价。 所以天下没有免费的午餐，那只不过是人们的一种美好期盼，或是侥幸心理。
【心理结语】
天下没有免费的午餐，因为天下没有无缘无故的“免费”，一切的得都有相对应的失；即使免费，也要付出代价。所以，放平心态，遇事周全考虑，得失冷静，不要被“免费”两个字冲昏头脑，在不知不觉中做出错误决定。
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