厦门心理咨询：登门槛效应
厦门心理咨询-德仁心心理咨询：登门槛效应
看过一个新闻案例，讲述的是一名本科生从正经的财务会计一步步沦陷为钱色交易的陪酒女。毕业后，武某应聘上一家公司，成为财务部的实习生。但她没有想到这家公司表面正经，但私底下经营着“卖淫”产业。她起过离开的心思，但是一想到出租屋那高昂的费用和自己身上微薄的储蓄，而这家公司的实习生相比同行薪资高出一筹。她咬了咬牙，心想，“只要自己不碰那条底线，做好本职工作就行”。于是，她想趁着实习期，多向前辈学点行业经验，待羽翼丰厚，再找机会离开。
在某次加班的晚上，人事部经理特地买了夜宵，并找她谈话。“哟，黑眼圈这么深呀，小姑娘家家的，要注意休息和保养。”HR温柔的语气一下子温暖了远在家乡打拼的她。三两下就打开了话匣子。突然，HR话锋一转，说“你知道咱公司旗下有一个酒店吗？那里端盘子的服务生一月就有8000元！不比你，兢兢业业，一个月只有4500底薪，这部门涨工资还得看老板的脸色。”见武某深思的样子，HR顺水推了推舟，“那儿我有熟人，如果需要，我替你安排。”一周后，武某接受了旗下酒店服务生的工作邀请，她心想，“在那个地方端盘子，多个心眼保护好自己就行”。随着薪水的上涨，武某渐渐摆脱节衣缩食的紧迫感了。一个月后，酒店经理对她说，“小武呀，是不是平常端盘子也会有客人缠着你陪酒呀？”武某想，是的，每次为了不得罪客人，她也会喝几杯。“我们这坐着喝酒是16000元，既然你有时候也得喝，要不干脆就转职吧，放心！如果有客人毛手毛脚，有保安的。”武某想了想，端盘子也得喝，坐着也是喝，何不干脆就坐着喝呢？三日后，武某转职为吧台女。再一个月后，武某为了更高昂的薪水经常出入客户的家中。一年后，武某想辞职，但该公司要挟她，若敢辞职，就散播对方不光彩的“职业背景”到亲戚朋友圈。
该案例中，该公司人员多次试探武某的底线并逐步击破，最终武某成了落了尘的风俗女，并泥足深陷，难以抽身。一开始，对方以低风险，有甜头的工作诱武某上钩，待对方习惯了工作节奏后。再用同样的工作强度却高昂的薪水让对方放下心防，主动接受。一步步“温水煮青蛙”，等武某回过神来，自己已经成了案板上的鱼肉。该公司背后精心设计的每一步背后利用的是“登门槛效应”，坊间又称“得寸进尺定律”。目前广泛流行于市面上的知识付费，例如9.9试听课—99月包课—999VIP学员—9999 SVIP合伙人。“登门槛效应”强调，跟别人提要求时，不要一下子就狮子大开口，这样被拒绝的可能性极高。与此相反，可以先提出一个微不足道的小要求，此后逐步升级，让对方心里有一个调适过程，最后开口拒绝的可能性就降低了。“登门槛效应”在市场营销中随处可见：超市里的免费试吃、新用户首单免费、家电免费试用期一月……反之，如果把“登门槛效应”运用到学习和教育上也将会事半功倍，比如鼓励孩子学习可以先提一个对方容易做到的小事情，并及时鼓励，再逐步提高标准，让对方容易接受更高的要求。值得注意的是，“登门槛效应”反过来就是“拆屋效应”，顺序是从高要求再到到低要求。例如购物中反向杀价，先杀价100，被拒，再改杀价30，其实你心里的预购价也就是少30。但是这么一通操作下来，卖家就能果断接受30元的差价，并生怕你反悔，迅速结单。每个人都需要懂一点心理学。你会发现，潜伏在黑暗中的刽子手们，深谙人性的弱点，并纯熟运用心理学，让你防不胜防。根据“登门槛效应”，面对诱惑，人要守住自己的底线，否则一步后退，步步沦陷。
关注心灵健康（预约） 0592—5515516
关注心理健康（团体）15305020431
厦门心理咨询-官网： http://www.xmxljg.com
机构地址：厦门市思明区湖滨北路世纪海湾巴黎楼1901室
